สำหรับนักการตลาด และเอเจนซี่โฆษณาทั้งหลาย เทศกาลสงกรานต์ไม่ใช่แค่ช่วงเวลาแห่งความสนุกสนานเท่านั้น แต่ยังถือเป็นโอกาสทางการตลาดที่หลายแบรนด์รอคอยอีกด้วย ยิ่งในยุคที่พฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงเร็วกว่าเทรนด์แฟชั่น ข้อมูลเชิงลึกอย่าง customer insight จึงกลายเป็นอาวุธสำคัญในการสร้างผลลัพธ์ให้มีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะกับแพลตฟอร์มที่ผู้คนใช้เวลาอยู่มากที่สุดอย่าง TikTok 

   จากข้อมูลของ TikTok Insight ล่าสุด มีการเผยข้อมูลสำคัญที่สะท้อนพฤติกรรม และแนวโน้มของผู้บริโภคในช่วงเทศกาล ไม่ว่าจะเป็นการวางแผนเที่ยว ไปจนถึงการตัดสินใจซื้อสินค้าจากการดูคอนเทนต์ ซึ่งข้อมูลทั้งหมดนี้สามารถนำไปใช้ต่อยอดกลยุทธ์ในการทำการตลาดออนไลน์ได้อย่างแม่นยำ โดยเฉพาะสำหรับใครที่ทำงานด้าน digital marketing หรือรับทำการตลาด ซึ่งต้องการ insight แบบเรียลไทม์มาใช้ในการวางแผนแคมเปญ

คนไทยใน TikTok พร้อมจ่ายมากขึ้นในช่วงสงกรานต์

   จากผลสำรวจล่าสุดของ TikTok ประเทศไทย พบว่าในช่วงเทศกาลสงกรานต์:

• 63% ของผู้ใช้งานมีแนวโน้มใช้เวลาอยู่บน TikTok มากขึ้น
• 98% มีแผนใช้จ่ายเท่าเดิมหรือมากกว่า
• มากกว่า 58% วางแผนซื้อของโดยตรงผ่าน TikTok Shop

   จากพฤติกรรมเหล่านี้แสดงให้เห็นว่า ผู้บริโภคในแพลตฟอร์มนี้ “เปิดใจ” และ “พร้อมจ่าย” มากขึ้นในช่วงเทศกาล ซึ่งเป็นโอกาสสำคัญในการสร้าง Brand Awareness และกระตุ้น Conversion อย่างมีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะหากคุณเป็นแบรนด์ หรือเอเจนซี่โฆษณาที่ให้บริการรับทำการตลาด และต้องการใช้ช่วงเวลานี้ในการขยายฐานลูกค้า รวมถึงเพิ่มยอดขายอย่างตรงจุด เพราะจุดเด่นของ TikTok คือแพลตฟอร์มที่สามารถพร้อมเปลี่ยนจากผู้ชมเป็นลูกค้าได้ทันที ผ่านคอนเทนต์ที่โดนใจ หรือถูกจังหวะความต้องการของผู้ใช้งานได้พอดี จุดนี้จึงเป็นอีกหนึ่งจุดแข็งที่เอเจนซี่โฆษณาควรใช้ให้เกิดประโยชน์ในการออกแบบแคมเปญทำการตลาดออนไลน์ ดังนั้นการเตรียมแคมเปญให้พร้อมก่อนคู่แข่งเพียงไม่กี่วัน อาจกลายเป็นแต้มต่อที่ทำให้แคมเปญของคุณกลายเป็นกระแสได้ง่ายกว่า

แล้วผู้บริโภคใน TikTok ให้ความสนใจอะไรเป็นพิเศษ ?

   หนึ่งใน customer insight ที่น่าสนใจ คือเมื่อเข้าสู่ช่วงสงกรานต์ ผู้ใช้งาน Tiktok หลายๆ คนจะมีพฤติกรรมการเสพคอนเทนต์ที่หลากหลายกว่าช่วงปกติ และเปิดใจรับสิ่งใหม่ๆ ได้มากขึ้น ไม่ว่าจะเป็น…

• เทรนด์แฟชั่นที่ผสมผสานความร่วมสมัยกับวัฒนธรรม
• คลิปแนะนำสถานที่ท่องเที่ยว ร้านอาหาร และเมนูที่คนกำลังพูดถึง
• รีวิวจาก Creator หรือ KOL ที่ช่วยให้การวางแผนเที่ยวง่ายขึ้น
• สินค้าออกใหม่ที่มีเฉพาะช่วงเทศกาล
• วิดีโอเทคนิคการแต่งหน้า การดูแลผิว และการแต่งตัวให้เหมาะกับอากาศและกิจกรรมช่วงสงกรานต์

   ดังนั้นสำหรับแบรนด์หรือทีมที่รับทำการตลาด ข้อมูลเหล่านี้คือข้อมูลสำคัญที่ช่วยให้ทีมรับทำการตลาดวางแผนคอนเทนต์ได้แม่นยำขึ้น ทั้งในเชิงของสไตล์การนำเสนอ จุดเชื่อมโยงทางอารมณ์ และจังหวะเวลาที่เหมาะสม 

   เมื่อทีมรับทำการตลาดเข้าใจพฤติกรรมเหล่านี้ ก็สามารถออกแบบแคมเปญให้ตอบโจทย์ได้มากกว่าแค่ยอดวิว แต่ยังสร้างการมีส่วนร่วมและผลลัพธ์ทางธุรกิจที่ยั่งยืนได้ ถือเป็นพื้นฐานสำคัญของการสร้างแบรนด์ในระยะยาว

   ทั้งหมดนี้จึงไม่ใช่แค่ข้อมูลสำหรับการวิเคราะห์ แต่เป็นโอกาสสำคัญสามารถนำไปต่อยอดเป็นแคมเปญที่พูดกับผู้บริโภคได้อย่างตรงจุด เพราะการเข้าใจว่า “คนดูอะไร” และ “สนใจอะไร” คือพื้นฐานสำคัญของ การสร้างแบรนด์ และการทำการตลาดออนไลน์ให้ได้ผลจริง ไม่ว่าจะเป็นการเจาะตลาดใหม่หรือเสริมความสัมพันธ์กับฐานลูกค้าเดิม

ไม่ใช่แค่ดู แต่ “ตัดสินใจ” ได้ทันทีหลังจากดูคอนเทนต์

   สิ่งที่ทำให้ TikTok แตกต่างจากแพลตฟอร์มอื่น คือผู้ใช้ไม่เพียงแค่เสพคอนเทนต์อย่างเดียวเท่านั้น แต่ยังสามารถ “ตัดสินใจ” ทำบางอย่างต่อได้ทันที เช่น

• 70% ค้นหาโปรโมชันหรือส่วนลดต่อ
• 64% มองหารีวิวและประสบการณ์จากผู้ใช้จริงท่านอื่นๆ
• 52% ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมก่อนตัดสินใจซื้อ

สิ่งนี้จึงสะท้อนให้เห็นว่า “คอนเทนต์ปังๆ ใน TikTok” ไม่ได้มีแค่หน้าที่สร้างความบันเทิงเท่านั้น แต่ยังทำหน้าที่เป็น “ตัวเร่ง” สำคัญต่อพฤติกรรมผู้บริโภคในแบบเรียลไทม์อีกด้วย เมื่อลองสังเกตก็จะเห็นว่าหลายแคมเปญที่ประสบความสำเร็จในช่วงสงกรานต์ มักจะมีจุดร่วมคือคอนเทนต์ที่ไม่เพียงแค่ทำ storytelling เก่ง แต่ยังพาไปซื้อ และรีวิวสินค้าหรือบริการให้ดูจริงๆ ด้วยเช่นกัน

นั่นจึงเป็นเหตุผลที่กลุ่มธุรกิจจำนวนมากเริ่มปรับแนวทางการทำคอนเทนต์ให้เน้นการสื่อสารแบบกระชับ เข้าใจง่าย และเชื่อมโยงกับอารมณ์ในช่วงเทศกาล ยิ่งถ้าหากคุณเป็นเอเจนซี่โฆษณา หรือทีมรับทำการตลาดที่ดูแลลูกค้าหลากหลายหมวดสินค้า การเข้าใจว่าผู้ใช้ TikTok “พร้อมดู พร้อมซื้อ” กับอะไร คือกุญแจสำคัญในการเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสม เพราะพฤติกรรมของผู้ใช้งาน TikTok ในแต่ละกลุ่มก็ต่างมีรูปแบบการตอบสนองที่เฉพาะตัว หากสามารถเลือกใช้ insight ที่เหมาะสมในการสื่อสารได้ ก็ยิ่งเพิ่มโอกาสที่แบรนด์จะได้ทั้งยอดขาย และการจดจำในระยะยาว

ส่องอินไซต์จาก 3 กลุ่มธุรกิจที่น่าจับตา

.

1. กลุ่มเครื่องสำอางและสกินแคร์

   กว่า 96% ของผู้ใช้งาน TikTok พร้อมใช้จ่ายมากขึ้นกับสินค้ากลุ่มนี้ โดยมีผู้บริโภคหลักอยู่ในช่วงอายุ 25–34 ปี และมีแนวโน้มที่จะ “ทดลองซื้อแบรนด์ใหม่” สูงกว่า 90% ดังนั้นหากคุณกำลังหาวิธีการทำการตลาดออนไลน์สำหรับผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้ การทำงานร่วมกับ KOL หรือ Content Creator ก็เป็นหนึ่งในวิธีที่ช่วยให้แบรนด์เข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างเป็นธรรมชาติ และตรงจุด

2. กลุ่มอาหารและเครื่องดื่ม

   จากผู้ใช้งาน TikTok ทั้งหมด มีผู้ที่พร้อมจะใช้จ่ายในหมวดนี้อยู่สูงกว่าผู้ใช้งานทั่วไปถึง 25% โดยเฉพาะกลุ่มคนที่ชอบลองทานอะไรใหม่ๆ ก็มักเปิดใจให้กับแบรนด์หรือเมนูที่ไม่เคยเจอมาก่อน ดังนั้นคอนเทนต์ที่ทำ storytelling เล่าเรื่องด้วยอารมณ์ หรือสื่อสารอย่างเป็นกันเอง จึงเป็นกลยุทธ์การทำการตลาดออนไลน์ที่ช่วยดึงดูดความสนใจ และกระตุ้นยอดขายได้มากขึ้น

3. กลุ่มท่องเที่ยว

   90 % ของคนกลุ่มนี้ มักวางแผนเที่ยวกันเป็นกลุ่มใหญ่ หรือกับครอบครัว ทำให้มีค่าใช้จ่ายเฉลี่ยต่อทริปค่อนข้างสูง และมีแพลนเที่ยวหลายวันเนื่องจากเป็นวันหยุดยาว ดังนั้นวิธีการทำการตลาดออนไลน์ด้านท่องเที่ยวจึงควรเน้นไปที่วิดีโอรีวิวหรือวิดีโอจากผู้ใช้งานจริง จะช่วยให้เกิดการตัดสินใจจองห้องพัก หรือบริการได้ง่ายขึ้น

.

ทำไม KOL และ Content Creator จึงสำคัญในช่วงสงกรานต์?

   การร่วมมือกับ KOL ในช่วงเทศกาลนี้ อาจเป็นตัวเร่งยอดขายที่ไม่ควรมองข้าม เพราะ KOL และ Content Creator เป็นบุคคลที่มีอิทธิพลต่อกลุ่มเป้าหมายมากที่สุดใน TikTok ซึ่งสามารถช่วยกระตุ้นการรับรู้ สร้างความน่าเชื่อถือ และดึงคนให้ “อยากลอง” สินค้า หรือบริการได้ง่ายขึ้น แต่การเลือก KOL ที่เหมาะสมนั้น ไม่ได้ขึ้นอยู่กับยอดฟอลเสมอไป แต่เอเจนซี่โฆษณา หรือทีมรับทำการตลาด ควรมองหา      “ความเข้ากันได้กับแบรนด์” และ “ความน่าเชื่อถือในสายตาผู้ติดตาม” ด้วย

.

สรุป: สงกรานต์นี้ ใครเข้าใจลูกค้าได้ก่อน คือผู้ชนะ

   เพราะพฤติกรรมของผู้ใช้ TikTok ช่วงเทศกาลไม่ได้ไม่ได้สะท้อนแค่ยอดวิวหรือเวลาในการใช้งาน แต่สะท้อนถึง insight สำคัญว่า “คนอินกับอะไร และพร้อมจ่ายให้กับอะไร” ด้วย ดังนั้นการเข้าใจ customer insight แบบ real-time จึงเป็นจุดเริ่มต้นสำคัญของทีมทำการตลาดออนไลน์ ในการทำคอนเทนต์ และการวางแคมเปญ ให้โดนใจลูกค้าได้จริง